Warum ein Kunde von Google wertvoller ist als ein Kunde aus Social-Media-Werbung
Der Google-Kunde weiß, was er will. Der Werbekunde ist noch unentschlossen.
Nicht jeder Lead ist gleich.
Der Unterschied zwischen einem Google-Lead und einem Social-Media-Lead liegt nicht in der Qualität der Anzeige, sondern in der Absicht der Person, die Sie erreicht.
Jemand, der etwas bei Google eingibt, sucht aktiv nach einer Lösung. Jemand, der auf eine Facebook- oder Instagram-Anzeige klickt, wird mitten im Scrollen unterbrochen.
Das ist ein enormer Unterschied.
Wir bauen einen Kanal auf, der Kunden mit Kaufabsicht anzieht.
Wir von RM Agency konzentrieren uns auf den Aufbau eines Kundengewinnungskanals über Google, denn dort finden wir die Menschen, die:
- wissen, was sie brauchen,
- bereit sind, sich auszutauschen,
- ein konkretes Problem lösen wollen.
Das heißt nicht, dass Werbung in sozialen Medien schlecht ist.
Es bedeutet, dass Google aussagekräftigere Leads liefert und für viele Unternehmen schlichtweg profitablere.
Kürzerer Entscheidungsweg = geringere Kosten
Ein Kunde, der von Google kommt
Beschleunigt Entscheidungen,
Weniger wahrscheinlich, dass sie "nach einem Gespräch einfach verschwinden".
Stellt spezifischere Fragen.
Meistens endet es mit einer tatsächlichen Bestellung.
Dla przedsiębiorcy oznacza to:
Weniger leere Gespräche,
Weniger Zeitverschwendung,
Höhere Vertriebseffektivität.
Google-Client
- Sam sucht nach einer Lösung
- Er hat ein spezielles Problem
- Er weiß, was er braucht.
- Eine Entscheidung rückt näher.
- Kürzerer Entscheidungsprozess
- Weniger Gespräche über „nichts“
- Qualitativ hochwertigere Leads
Kunde aus Social-Media-Werbung
- Er ist von einer Werbung „angefixt“.
- Oft wird man sich der Notwendigkeit erst im Laufe der Zeit bewusst.
- Vergleicht oft oder prüft einfach nur
- Es befindet sich am Anfang des Weges
- Längerer Entscheidungsprozess
- Mehr Anfragen ohne Entscheidungen
- Mehr Hinweise, aber schwächere
Wie sieht das in der Praxis aus?
Google-Client:
„Ich suche eine Firma, die X für mich erledigt. Ich möchte, dass das erledigt wird.“
Kunde aus dem Bereich Social-Media-Werbung:
„Oh, interessante Werbung. Ich werde mir das mal ansehen.“
Weniger Leads, aber bessere
Statt einer Vielzahl zufälliger Suchanfragen helfen wir Unternehmen, einen Kanal aufzubauen, der weniger, aber deutlich zielgerichtetere Leads liefert.
Deshalb betrachten wir SEO als Grundlage und nicht als Ergänzung zur Werbung.
Lass uns damit beginnen, deine Sichtbarkeit zu erhöhen.